オーナー社長のための税務調査完全対応マニュアル。最大のポイントは〇〇だ！

「相手との信頼関係を築く」

税務調査のポイントは、「価値の最大化」です。相手を言い負かせること、と誤解している人がいますが、これだと勝ち負けになってしまいます。

　仮に自分が買っても相手は負けてしまいますから、「なにくそ」「絶対に次こそは」と次回以降、さらに厳しい調査をされてしまう可能性があります。

　そのため、相互勝利を目指すのが交渉の基本となります。自分の価値を増やしながら、相手の価値も増やす。この価値の最大化を目指す必要があります。

　そのベースとなるのは、相手との信頼関係です。

税務調査を支援する税理士の会「オーナー社長のための税務調査完全対応マニュアル」㈱エッサム,p95

　これは税務調査に挑むうえでとても大切な考え方です。税務調査というと、あなたは「自分VS税務署の戦い」と想像しがちではないですか？

　戦いになってしまうと、必ずどちらかが勝って、どちらかが負けてしまいます。

　あなたが敵対的な態度にでてしまうと、税務調査官も人の子ですから、「絶対にぼこぼこにしてやる！」と余計に調査官魂に火をつけてしまいます。

　基本的に税務調査というのは交渉の連続です。そして、交渉を成功させる最大のポイントは、「WIN-WIN」です。つまり、あなたもよし、税務署もよし、という状態です。

　そのためにはお互いの譲れない一線というのを明確にして、その中間を探る必要があります。本書ではそれを、次のように表現しています。

　あなたが商売をやっていれば、自分一人で税務調査に挑むことはまれだと思います。税理士に同席してもらうことになるでしょう。

　ここで気をつけなきゃいけないのが、あなたが税務調査をWIN-WINの考え方で対応しようと思っても、顧問税理士が敵対的な考え方で税務調査に挑んだら、税務署を挑発したりしてしまうかもしれません。

　あくまで税務調査の主役は納税者であるあなたです。顧問税理士と税務調査に対する考え方について、事前によく話しておきましょう。

　その他、本書の中では税務調査によって会計を強くしよう、という提案だったり、税務調査当日にやってはいけないことや、座る場所まで、すぐに使えて効果のあるテクニックも多数紹介されています。

　この本を読むことであなたが得られるメリットをまとめました。

この本を読むことであなたが得すること

・税務調査とは何か、という概要が簡単にわかることで税務調査に対する漠然とした不安を払しょくでき、ムダに大きかったストレスから解放される。

・税務調査の基本の流れと、やるべき事前準備がわかるので、実際に税務調査の連絡が来た際に慌てることなく安心でき、その余裕により安心して税務調査を乗り切れる。

・税務調査当日の対応とすぐに使える交渉テクニックが学べ、税務調査をWIN-WINで終わらせることができ、過度のストレスから解放される。

・税務調査の項目別・ケース別対応策がわかるので、あなたの業種にマッチする対策術をマスターでき、税務調査のストレスから解放される。

・税務調査を自社経営に活用する方法がわかるので、二度と税務調査に入られない会社を目指せるので、今後一切税務調査のストレスに悩まされることから解放される。

　逆に言うと、この本を読まないとあなたは税務調査を勝ち負けの考え方で挑んでしまい、逆に凄腕の税務調査官にボコボコにされて、追徴課税され、さらに何度も税務調査の対象に選ばれるという最悪の結果になってしまうかもしれません・・・。

　ちなみに、この本を読んであなたが金銭的にいくら得をするのかをちょっと計算してみましょう。

結局あなたが得する金額は〇〇円です。

　仮の話ですが、税務調査で税務署との主張が折り合わない追徴課税の金額が５０万円だったとします。でもこれが書籍を読むことで、税務調査官との信頼関係を築くことができ、心証が良くなることで４０万円に減ったとしたら、１０万円得する訳です。

　ということは、この書籍の定価が1760円ですから、差し引きで98,240円も得することになります。

　これは書籍の代金１円あたり、55円得する計算になります。

　さらに、この本のページ数が214ページあるので、1ページ当たり459円も得する計算になります。